集體撒幣的背后是流量之爭，超旺人氣又讓廣告主搶著買單

新年伊始，伴隨著王思聰“我撒幣，我樂意”的宣傳，《沖頂大會》、映客的《芝士超人》、花椒、西瓜視頻《百萬英雄》……各類直播答題APP一夜之間火爆大江南北。低門檻、高獎金，良好的互動性及靈活的模式，讓曾經(jīng)的電視版有獎問答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。好友攢局答題賺錢成了聚會的新時尚。在瘋狂撒幣之后，答題直播背后的金主業(yè)現(xiàn)身了，在花椒跟美團(tuán)合作，映客的芝士超人拿到趣店的億元廣告后，其余的答題直播APP也都接到了廣告商的合作意向。動輒百萬的巨額獎金，吸引了大量吃瓜群眾參與，直播再靠精準(zhǔn)營銷吸引廣告，靠衍生品和流量來變現(xiàn)，這條產(chǎn)業(yè)鏈似乎成為了今年刮起的第一輪強(qiáng)臺風(fēng)。不過，在度過了燒錢吸引觀眾的階段后，是繼續(xù)目前火熱形成大藍(lán)海，還是過把癮就死，這仍是一個疑問。

一到飯點，辦公室就成了答題室

有人3部手機(jī)9張復(fù)活卡“贏”了3元錢

答題也成了辦公室“團(tuán)建”。昨天中午12點，白領(lǐng)小唐就開始召喚同事一起加入“答題大軍”了。12點30分，芝士超人當(dāng)天的“答題”正式開始。“就跟當(dāng)年考試前一樣緊張。”小唐和同事們圍成一圈，捧著手機(jī)不敢出聲。為了保證網(wǎng)絡(luò)順暢，她還特意關(guān)閉了不怎么穩(wěn)定的Wi-Fi，用自己的4G流量。

“一共80幾萬人在答題，我答到第六道題就被淘汰了，當(dāng)時還剩下17萬人。”小唐說，這場答題獎池是20萬，前幾道題目還算簡單，不過涵蓋的范圍很廣，有娛樂的、健康類的、歷史的、美食的、金融的等。答題中還用上了“復(fù)活卡”，邀請朋友注冊，就能獲得一張復(fù)活卡。最終這場有4萬多人答對了12道題，平分了20萬獎金，平均每人獲得了4元多錢。

與小唐不一樣，杭州白領(lǐng)小易從去年12月底就開始“答題”了，最高的一天賺了700元，目前已經(jīng)薅了1700多元的“羊毛”了。“剛開始是朋友一起吃飯的時候，閑著沒事就一起幫著答題，一下子就迷上了。”小易已經(jīng)下載過KK、YY、花椒、映客、西瓜視頻、沖頂大會等各種答題APP。

“有的平臺很過分，答到第11題了，突然斷線了。有的答題開始前，突然涌進(jìn)幾百萬人，才幾十萬獎金，怎么可能分得過來。”小易說，她遇到最崩潰的一次是，使用了3部手機(jī)，用了9張復(fù)活卡，最后終于有一個賬戶答對了12道題，結(jié)果分到手只有3元錢!“100萬獎金，居然有30多萬人中獎，3元還不夠我的流量費呢。”小易說。

仿佛一夜之間，直播答題就火了，從朋友圈刷屏到服務(wù)器宕機(jī)，可謂火得一塌糊涂。網(wǎng)上也出現(xiàn)了大量的“答題天團(tuán)”，甚至連答題小程序都開發(fā)出來了。

20分鐘燒掉400萬，撒幣撒出新風(fēng)口

一場數(shù)億規(guī)模的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”烽火再起

“我撒幣、我樂意”——1月3日，王思聰在他30歲生日的當(dāng)晚9點拿10萬元給《沖頂大會》作為獎金，吸引28萬人在線參與。西瓜視頻的“百萬英雄”、映客旗下的“芝士超人”、花椒的“百萬作戰(zhàn)”1月6日同時投放了百萬級別單場獎金，其他各平臺也不甘落后，又相繼推出200萬元、300萬元甚至400萬元單場獎金。從開始的單場3萬元、5萬元獎金，到現(xiàn)在單場百萬元，各大平臺爭相砸錢入場。

“我們公司集中骨干技術(shù)力量，以最快的速度在去年12月29日晚上8點推出KK‘誰是百萬富翁’，算是國內(nèi)前三個推出的直播平臺。”KK直播副總經(jīng)理都漢鈞告訴錢報記者，他們?nèi)ツ曜⒁獾矫绹腍Q Trivia的答題分錢模式，決定在國內(nèi)推出一個類似產(chǎn)品，沒想到國內(nèi)會有這么多平臺扎堆進(jìn)入。

答題分錢模式最開始是來源于海外產(chǎn)品HQ Trivia(2017年iPhone最火爆的游戲)，只要注冊就可以直接回答每一個問題，獲勝者就可得到現(xiàn)金作為獎勵，獎金會通過Paypal打入獲勝者的賬戶。

根據(jù)公開信息不完全統(tǒng)計，這個月，沖頂大會、花椒、西瓜視頻、芝士超人等平臺獎金金額設(shè)置都已超過千萬元。

從流量效果來看，1月3日至7日，這些直播APP的新增用戶出現(xiàn)陡增態(tài)勢。

愛答題的白領(lǐng)是廣告主的最愛

直播答題快速迎來首波變現(xiàn)

其實，這兩天網(wǎng)友們算了算，就算都答對，人均也就拿到十幾元的獎勵，金錢的誘惑力算不上大。那么，這些答題APP憑什么吸引玩家?芝士超人相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這樣的娛樂形式早在十幾年前就已在全球范圍內(nèi)受到追捧，此次將答題游戲搬到手機(jī)上，用戶只需一部手機(jī)即可參與，參與門檻低，再加之題目內(nèi)容有趣、形式新穎、獎金額度高，自然具備躥紅的基因。

“現(xiàn)在APP推廣的獲客成本都超過30元，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)甚至高達(dá)百元，這波答題撒幣，獲客成本才幾元，從推廣來看，是成功的。”一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者表示，盡管王思聰撒幣10萬，但《沖頂大會》有28萬人參與，相當(dāng)于獲客成本只有3毛錢多一點，遠(yuǎn)低于當(dāng)下各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的獲客成本。

撒幣招來用戶，這是知識答題直播APP的第一步，變現(xiàn)賺錢才是最終出路。而9日，答題直播行業(yè)迎來了首個商業(yè)化合作，花椒拉到了第一位贊助商美團(tuán)，之后京東、華為、趣店等金主一個個亮相。

“KK答題直播每天1萬，周末2萬的答題獎金，帶來了高峰50萬人同時在線，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個合作伙伴在談，包括金融、汽車、快消、教育、娛樂、電商等領(lǐng)域的客戶，都很有興趣。”KK直播副總經(jīng)理都漢鈞對錢報記者表示，參與答題的很多都是有知識的白領(lǐng)階層，這也是很多廣告主的有效客戶。

“直播答題將來的變現(xiàn)渠道有很多，冠名或者商業(yè)植入只是第一步，后續(xù)的廣告和平臺流量變現(xiàn)肯定有新玩法。”長城證券投顧林毅表示，直播答題只是直播平臺加速洗牌的戰(zhàn)役，吸引大量流量的頭部直播平臺，肯定會走向合二為一的老路。

經(jīng)過2017年的洗牌，直播行業(yè)的死亡名單越來越長。今年的直播答題，依靠“撒幣”成了直播平臺的流量救星。僅靠獎金吸引用戶很難走得長遠(yuǎn)。更直白地說，錢在哪，用戶就在哪。即錢在，人在，錢沒，人走。一旦燒錢停止，新的用戶不再來，老的用戶轉(zhuǎn)身離去，這個風(fēng)口還能持續(xù)多長時間，也是一大疑問。