和包括春節在內的今年一二月份相比，杭州的一手房市場在三四月僅僅有復蘇跡象，遠稱不上熱鬧，只能算是一個溫吞無力的“小陽春”。

金三銀四的樓市暖風 只吹到了主城區

樓市的暖風并沒有“雨露均沾”，總的來看，近期樓市的熱門區域主要分布在錢江世紀城二期、未來科技城、三墩北、望江、蕭山市北等板塊。

3月份杭州入市項目40余個，全市住宅商品房合計供應面積為91.7萬平方米，成交面積約67.4萬平方米(數據來源于克而瑞)。其中4個項目觸發社保排序，約20個樓盤不需要搖號，“冷熱并行”成了杭州樓市的主旋律。

觸發社保排序的紅盤，包括星潮映象府、杭珹未來中心、彩虹軒和富力中心。其中，前三盤中簽率低于10%，觸發5年限售。

4月份入市的樓盤，截至4月20日為26個，其中不乏市場認可度高的紅盤。

改善盤中，望江板塊的高端住宅海潮望月城，盡管總價差不多1500萬起，但因報名者眾，依然觸發了社保，中簽率為10.91%。

蕭山市北濱江和綠城的兩大熱盤潮聽映月府和沁桂軒也相繼入市，同板塊“濱綠PK”，燃起置業者的熱情。從本次推盤的戶型來看，潮聽映月府主力為127-183平方米，沁桂軒主力為105-142平方米，客群雖有重疊，但也會形成一定分流。

兩大項目拉動了蕭山市北的一波熱度，最終潮聽映月府搖號中簽率為11.74%，有房家庭和E類人才觸發社保排序。沁桂軒中簽率為12.04%。

杭珹未來中心短時間內二次開盤，受歡迎程度未減，這次的280套房源，入圍家庭為2980戶，中簽率為9.4%，觸發社保排序，鎖定5年限售。

星橋板塊的月映星語園，以及錢塘區的融創·杭望云潮城，市場號召力略遜一籌，中簽率分別為48.55%和58.41%。

即使價格相對便宜 遠郊盤還是陸續流搖

主城區域內不論高端改善盤還是剛需盤，對購房者都有莫大的吸引力;遠郊盤則依然“春風不度”，踏著續銷和開盤并行的步伐。

冷熱交替下，遠郊地區的臨安、富陽成了“流搖重災區”。在繞城范圍內，蕭山區、臨平區、錢塘區，部分樓盤也是人氣一般，無需搖號。

比如，蕭山區的錦上悅華里、文宸望府、華景川樾臻府、萬泰華章，臨平區的天樾四季、西房良語云縵，錢塘區的中天·翡玥府，登記人數都不足。

這些無需搖號的樓盤，存在一定相似點：雖然價格比較便宜，但和主城的距離都比較遠。

拿錦上悅華里來說，位于衙前鎮衙南路與農運路交叉口西北側，和武林廣場的距離約為30公里，周邊商業和交通配套相對匱乏，意向購買者還是以地緣性客戶為主。哪怕高層均價開出相對實惠的1.8萬元/平方米，也不能令它火爆，從2021年至今，兩次開盤，均無需搖號。據銷售介紹，目前1號樓和5號樓還有少量房源沒賣完。

同樣位于蕭山區的文宸望府，3月份開出的11幢和16幢也無需搖號。文宸望府位于蕭山區所前中路，高層均價21400元/平方米，在繞城內是價格較低的樓盤。首開時還曾打出送10萬左右的比亞迪汽車或總價便宜9萬的優惠。但實際上三次開盤都很平淡，3月份推盤中，目前也還剩余一些房源續銷。

臨平區西房良語云縵也不需要搖號，目前還有房源，可以直接認購。項目位于臨平新城，精裝價格28500元/平方米，目前板塊內的二手房景瑞御華府掛牌價為24000-26000元/平方米，新盤沒有價格優勢。而與再往北3公里、限價24000元/平方米的星橋板塊項目相比，又缺少了人家的公共交通和大型商業配套。

余杭區的啟航城，位于余杭區仁和板塊，雖然自帶商場和酒店，高層均價為20000元/平方米，主力戶型為剛需的73-108平方米，但區域本身不是主流板塊，覆蓋客群比較有限。目前已開盤四次，前三次中簽率均在70%上下，四月份中旬開盤直接流搖了，但項目節奏較快，一月二開，于26日又領出了預售證。

富陽部分項目 在登記期即可直接購買

濱江區為數不多的新盤——榮盛江榮府，最近一次開盤156套房源，登記客戶183戶，雖然需要搖號，但中簽率高達85.25%。業內人士估計會賣不完。果然，銷售人員說，目前還有房源續銷，連10層左右的好樓層也還有。

在富陽，部分樓盤甚至在意向登記期間，銷售就表示可以直接購買。

比如富陽區的辰春瀾城和江語云城，還在登記期時，銷售已經告知無需搖號，可以直接購買。果然在登記期結束后，登記人數未達搖號要求。

“這次開盤有部分特價房源，價格非常便宜。”辰春瀾城的銷售很殷勤。

樓市問答 主持 劉穎

買老破小

還是賣了房子搖新房？

問：我是杭州土著，有套房子在闊板橋社區，工作在城東，想買套房改善一下。首付預算100多萬，買老破小好還是把房子賣了置換好?想買臨安的別墅推薦嗎?

答：闊板橋社區本來就是老小區，再換老破小就沒有換房的意義了，建議去搖新房，首付100萬的預算，有很多樓盤可以去搖的。

從你的情況看，臨安的別墅不建議購買。首先排屋、合院這類低密產品的裝修費用很高，后期維護和保養也需要花費很多精力和財力。另外對于工作生活在城東的你來說，為了買低密產品住到臨安也不是好選擇。

“房東急售”“特價房源”

到底是真是假？

問：想買二手房，中介一直給我推薦什么“房東急售”“特價房源”，比同小區的正常價格便宜不少，想問下這種房子能不能買啊?

答：二手房市場上這種情況會有，但非常少，大部分不是真的，是中介增加帶看量、吸引關注的一種手段。致電中介可能會回復“這套房子已經賣掉了，推薦別的房源給你”。換言之，房子也許曾經有過，但可能早賣掉了。

另外，房源急售有可能是房子本身的原因，比如樓層、采光、朝向、裝修不好，或房子之前出過事情，影響不好。“房東急售”這種，常見的說法是“房東離婚”“房東出國”或要騰出房票去搖號。需要注意辨別真假。

買公寓過渡合適嗎？

問：五常那邊有公寓在打折賣，聽起來很劃算。想問下這個時候買公寓合適嗎?一直感覺買住宅壓力太大了，共有產權房政策也還不明確，先買套公寓過渡一下可行嗎?

答：買房合不合適，主要還是看自己的需求。比如暫時買不了住宅，但又有迫切住房需求的，在自己能力范圍內買套公寓也可以。但要注意，公寓產品與住宅還是有很大不同的，比如沒有燃氣，通風不好，水電很貴，隔音一般，這些問題都要考慮清楚。

如果不是那么迫切的，建議還是等一等共有產權房的具體政策，應該快出來了。買公寓雖然不需要房票，但是有房貸記錄，日后買住宅付首付方面還是有影響的。而且，公寓交易稅費過高，轉手難度大。