“二手房市場(chǎng)好起來(lái)了，周末看到好幾個(gè)中介在我們小區(qū)里帶客人看房。”85后程序員沈女士家住杭州市拱墅區(qū)一個(gè)2020年交付的次新房小區(qū)，她說(shuō)，從上周起，發(fā)現(xiàn)小區(qū)明顯熱鬧起來(lái)了。

最有感觸的是樓市一線的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。“原先，工作日門(mén)店平均一天帶看一次，5月17日杭州出了房產(chǎn)新政，帶看量馬上來(lái)了，18日到20日每天有四五次帶看，21日和22日每天有10多次帶看。”橋西板塊資深中介陳穩(wěn)說(shuō)。

二手房看房人數(shù)翻番 房東掛牌量增長(zhǎng)了8成

在杭州其他板塊，房產(chǎn)中介帶看量也同樣在直線上升。

杭州貝殼研究院統(tǒng)計(jì)，杭州本輪房產(chǎn)新政出臺(tái)后，客戶(hù)帶看量增加了102%。其中，蕭山區(qū)、錢(qián)塘區(qū)、上城區(qū)增幅最為明顯，分別增長(zhǎng)150%、142%、116%。而在蕭山區(qū)，帶看量增長(zhǎng)前三名分別是市北、義橋、錢(qián)江世紀(jì)城板塊。

房東們掛牌積極性也是立竿見(jiàn)影。

杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，新政后，掛牌量同比增長(zhǎng)81%。其中，臨平區(qū)、上城區(qū)、余杭區(qū)增幅最明顯，分別增長(zhǎng)117%、100%、93%。就臨平區(qū)帶看來(lái)說(shuō)，喬司、星橋、崇賢三個(gè)板塊新增掛牌量提升幅度居前三。

“因?yàn)檎叱鰜?lái)的時(shí)間短，交易量還沒(méi)有顯現(xiàn)。但已經(jīng)可以觀察出來(lái)，購(gòu)房者更傾向總價(jià)低、次新房較多的板塊。”研究員告訴我們。

本來(lái)還在猶豫的次新房

現(xiàn)在可以果斷拍板買(mǎi)了

這幾天，小嚴(yán)和小施這對(duì)85后房東夫婦有點(diǎn)忙：“已經(jīng)來(lái)了三四撥看房的人，都是90后、95后，來(lái)買(mǎi)人生中第一套房。”

丈夫小嚴(yán)說(shuō)，看這人氣，房子有希望賣(mài)掉了，哪怕小降一點(diǎn)價(jià)格，也準(zhǔn)備賣(mài)掉它，拿這個(gè)錢(qián)再去買(mǎi)面積大一點(diǎn)的新房子。

2013年，小嚴(yán)和小施在拱墅區(qū)買(mǎi)了一套70多方的兩居室。如今，他們的寶寶已經(jīng)3歲了，再過(guò)3年，即將進(jìn)入小學(xué)。

“現(xiàn)在住的房子，對(duì)應(yīng)的學(xué)區(qū)一般，我們一直想換個(gè)品質(zhì)好的學(xué)區(qū)房。”小嚴(yán)說(shuō)，兩居室也早已不夠住了，“家里有個(gè)孩子，還有過(guò)來(lái)幫忙帶孩子的老丈人和丈母娘，一家五口擠在這個(gè)房子里緊巴巴的。”

為了換房，夫妻倆這些年一直在存錢(qián)，“我們手里有200萬(wàn)元不到的積蓄，直接去搖新房存在很多不確定性，而且好的地段也夠不著。再加上孩子就要讀小學(xué)了，期房對(duì)學(xué)區(qū)的保障也讓我們不踏實(shí)。”盤(pán)算來(lái)盤(pán)算去，他們決定賣(mài)掉現(xiàn)在住的房子，加上200萬(wàn)元積蓄，去夠一夠“既年輕又有品質(zhì)”的次新房。

從4月開(kāi)始，夫妻倆一直在看拱墅區(qū)拱宸橋東的房子，最近相中了兩套產(chǎn)證滿(mǎn)2年沒(méi)滿(mǎn)5年的次新房，都是110方左右的三房，總價(jià)都是700多萬(wàn)元，學(xué)區(qū)也不錯(cuò)。唯一讓他倆猶豫的，是高達(dá)幾十萬(wàn)的稅費(fèi)。

幸福來(lái)得很突然，上周突傳房產(chǎn)新政，個(gè)人轉(zhuǎn)讓家庭唯一住房的，增值稅征免年限從5年調(diào)整到2年。夫妻倆一陣激動(dòng)，覺(jué)得天上掉下了個(gè)大元寶，“一下子省了5.3%的增值稅，按總價(jià)700萬(wàn)來(lái)算，至少省下37萬(wàn)多的稅費(fèi)。”

小嚴(yán)立馬打電話(huà)給中介，聯(lián)系兩位房東，都比較淡定，表示誠(chéng)心賣(mài)，不漲價(jià)。昨晚夫妻倆已經(jīng)和其中一位房東達(dá)成了初步意向，今晚準(zhǔn)備碰面簽定金協(xié)議了。

“所以我們要抓緊賣(mài)房，把首付湊齊，把小房換大房。”小嚴(yán)樂(lè)滋滋地說(shuō)，他都有點(diǎn)迫不及待了，“我身邊有些同齡的朋友，也和我們一樣，正在加快改善購(gòu)房的速度。這新政策簡(jiǎn)直是為我們改善家庭量身定制的!”

他開(kāi)玩笑說(shuō)，接下來(lái)要排隊(duì)搬家，輪番吃喬遷宴了。

剛簽完定金協(xié)議

房子變成“滿(mǎn)2唯一”了

房東要求加價(jià)20萬(wàn)

多數(shù)房東心態(tài)穩(wěn)定，沒(méi)有急著去調(diào)整掛牌價(jià)。

但也有已經(jīng)簽了協(xié)議，仍然“心思活絡(luò)”的房東。

“有個(gè)房東，名下一套產(chǎn)證滿(mǎn)2年沒(méi)滿(mǎn)5年的房子，新政前已經(jīng)簽好了定金協(xié)議，買(mǎi)家付了5萬(wàn)元定金。新政出來(lái)后房子變成了‘滿(mǎn)2唯一’，現(xiàn)在房東跟我商量要不就違約賠付5萬(wàn)元定金，然后加價(jià)重新掛牌算了。”上城區(qū)一位房產(chǎn)中介告訴我們，上個(gè)周末，他們正在調(diào)和一對(duì)已經(jīng)簽好定金協(xié)議的買(mǎi)賣(mài)雙方。

杭州房產(chǎn)新政出臺(tái)后，這套房子要交的營(yíng)業(yè)稅一下子省了近50萬(wàn)——這份驚喜讓買(mǎi)家樂(lè)開(kāi)了花，可房東卻覺(jué)得自己吃虧了，要求最少加價(jià)20萬(wàn)，否則就毀約不賣(mài)了。

“買(mǎi)家對(duì)房子很中意，我們也想做成這筆生意。談了兩天，目前買(mǎi)家同意加價(jià)13萬(wàn)，房東讓到15萬(wàn)。”中間還有2萬(wàn)的差距，中介有點(diǎn)發(fā)愁，這臨門(mén)一腳，不知道能否踢進(jìn)。

大家沒(méi)耐心看線上視頻了 都直接打電話(huà)給中介 或跑到門(mén)店選房看房

去年8月5日那輪杭州房產(chǎn)新政，讓市場(chǎng)上減少了30%左右的房票。看房的人少了，中介也紛紛開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路。

拱墅區(qū)城市風(fēng)景附近的中介門(mén)店店長(zhǎng)曹聰早早行動(dòng)，開(kāi)拓一手房分銷(xiāo)市場(chǎng)和房屋租賃市場(chǎng);同時(shí)，中介們轉(zhuǎn)型做視頻號(hào)，自己出鏡當(dāng)主播，自己剪輯，搶占網(wǎng)絡(luò)陣地。

半年多來(lái)，他們做了4個(gè)風(fēng)格各異的視頻號(hào)，其中兩個(gè)號(hào)的粉絲即將破萬(wàn)。

“前陣子我店里專(zhuān)門(mén)配了一臺(tái)剪視頻的電腦，我們還在門(mén)店二樓臨時(shí)搭了個(gè)直播間，想不到吧，很多播放量上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的視頻，都出自這間簡(jiǎn)陋的直播間。”曹聰說(shuō)。

上周新政出爐，中介們立刻調(diào)整方向。

“以前是通過(guò)視頻號(hào)，把一些沒(méi)想過(guò)買(mǎi)房的或者想買(mǎi)房的客戶(hù)，引導(dǎo)到線下看房;新政出來(lái)情況就大不相同了，大家沒(méi)耐心看線上視頻了，直接打電話(huà)來(lái)約中介，或者直接到門(mén)店來(lái)咨詢(xún)、挑選，要去看房了。”

曹聰說(shuō)，之前，門(mén)店到晚上七八點(diǎn)就下班了，最近幾天，不到10點(diǎn)半都關(guān)不了門(mén)。

這兩天晚上10點(diǎn)來(lái)鐘，記者專(zhuān)門(mén)去了市區(qū)幾家中介門(mén)店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)晚10點(diǎn)后，門(mén)店幾乎都燈火通明，有顧客坐在店里，還有中介小哥跑到門(mén)口接電話(huà)。

“一些剛滿(mǎn)2年的次新房，已經(jīng)出現(xiàn)了排隊(duì)看房的情況。比如：萬(wàn)達(dá)板塊附近的璦頤灣、萬(wàn)家名城、海德公園、萬(wàn)家之星等小區(qū)。”曹聰說(shuō)，“有時(shí)候在小區(qū)里走著走著，迎面不斷遇到中介帶客戶(hù)來(lái)看房的，哇!這樣的場(chǎng)面好久沒(méi)有過(guò)了!”

曹聰覺(jué)得樓市目前比較健康，經(jīng)過(guò)一波盤(pán)整，目前很多掛牌的房東都是誠(chéng)心賣(mài)的，有少數(shù)會(huì)微調(diào)一下房?jī)r(jià)，根據(jù)行情小漲或者小跌，但一般不會(huì)亂動(dòng)價(jià)格。

“很多房東都想趁著政策利好，將房子安穩(wěn)賣(mài)出，去做其他投資，或者去搖一手房;而對(duì)一些剛剛獲得二手房購(gòu)買(mǎi)資格的剛需來(lái)說(shuō)，眼下也是不錯(cuò)的上車(chē)時(shí)機(jī)。”他說(shuō)。