“直播了3次，一共賣出1.5萬斤鳳梨，銷售額約13萬元，幫助我們解決了很大一部分的銷路。”近日，在德清縣雷甸鎮(zhèn)慶合農(nóng)業(yè)園，10多萬株鳳梨迎來大豐收，基地負責人何慶倫對公益主播最近幫助他直播帶貨十分感激。

雷甸鎮(zhèn)素有“水果之鄉(xiāng)”的美譽，境內(nèi)出產(chǎn)的枇杷、西瓜、葡萄等水果暢銷長三角市場，近年來還種植了火龍果、紅美人柑橘、鳳梨等新品種水果。然而，受疫情影響，水果不時面臨滯銷難題。由此，一支誕生于雷甸成人文化技術(shù)學校(以下簡稱“雷甸成校”)的助農(nóng)公益直播團隊，致力于為當?shù)厮N售開辟一條新路。

兩年多來，當?shù)?0名助農(nóng)公益主播直播超257場，累計助農(nóng)銷售超8000噸水果。上個月，雷甸鎮(zhèn)還吸引了來自杭州的專業(yè)直播公司的入駐，這個臨杭小鎮(zhèn)呈現(xiàn)“直播助共富”的新景象。

直播幫助農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”

“雷甸成校的潘老師帶著我們策劃電商直播課，我們農(nóng)民也跟上了潮流，讓自家農(nóng)產(chǎn)品多了一個銷售渠道。”56歲的佘連初種了30多年水果，在雷甸成校舉辦的“共富課堂”上，第一次意識到賣水果也要打品牌、重宣傳。

佘連初經(jīng)營的家庭農(nóng)場占地120多畝，種植了西瓜、甜瓜、葡萄、玉米、紅美人柑橘、火龍果等十幾種水果，一年四季果香不斷。但新冠疫情暴發(fā)之后，當?shù)叵褓苓B初這樣的農(nóng)戶普遍面臨農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。

看到農(nóng)戶的現(xiàn)實困難后，雷甸成校黨支部書記、校長潘曉利憑借常年服務(wù)農(nóng)戶的經(jīng)驗，通過微信群、電商直播等方式，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)種植戶搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。兩年來，雷甸成校搜集了400余家種植戶信息，組建黨員便民服務(wù)微信群16個，實現(xiàn)蔬菜瓜果及日用品“網(wǎng)上下單，送貨到門”，訂單超三萬單。

去年，雷甸成校在助農(nóng)銷售的基礎(chǔ)上，開設(shè)“共富課堂”，針對種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，開設(shè)培養(yǎng)新型農(nóng)民的“農(nóng)業(yè)‘雙創(chuàng)’群”、提高果蔬附加值的“瓜果雕刻群”、服務(wù)普通種養(yǎng)農(nóng)戶的“高產(chǎn)種養(yǎng)群”等，已培育骨干學員1000多人，涵蓋受益學員10.8萬人。

由雷甸成校組建的公益主播團隊，還不定期走進家庭農(nóng)場開展助農(nóng)公益直播，推動農(nóng)產(chǎn)品“出村進城”，不僅打開了銷路，還提升了本地農(nóng)產(chǎn)品的知名度。“以前我就靠批發(fā)、零售等傳統(tǒng)模式銷售，現(xiàn)在有了電商直播、社區(qū)銷售等新渠道，來農(nóng)場采摘的游客也多了起來。”佘連初笑著說。

“接下去，我們將進一步發(fā)揮‘共富課堂’的教育培訓力量，幫助農(nóng)戶改變傳統(tǒng)觀念，將農(nóng)村特有的自然生態(tài)、文化底蘊、地域特色等元素結(jié)合起來，運用互聯(lián)網(wǎng)思維帶領(lǐng)農(nóng)民走出一條‘數(shù)字變票子’的道路。”潘曉利說。

激發(fā)鎮(zhèn)域電商發(fā)展新活力

隨著直播行業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點，近年來，雷甸鎮(zhèn)積極布局，推動一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，引導傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主動擁抱新經(jīng)濟新業(yè)態(tài)。

9月中旬，為搶抓直播電商發(fā)展機遇、拓展致富新路徑，雷甸鎮(zhèn)“凝聚新力量 助力共富裕”領(lǐng)航智谷新聯(lián)會智匯共富精品課暨零基礎(chǔ)入門直播帶貨“主播班”正式開班，培訓面向“小白主播”、個人創(chuàng)業(yè)者、實體商家等人群，普及直播知識與技能，進一步激發(fā)鎮(zhèn)域電商發(fā)展新活力。

活動現(xiàn)場，湖州京杭文化傳媒有限公司揭牌，該公司運營團隊的專家們?yōu)閷W員們免費授課。據(jù)悉，該公司負責人朱紅梅是一名土生土長的雷甸人，她被家鄉(xiāng)越來越濃厚的電商發(fā)展氛圍吸引，在該鎮(zhèn)政策的支持下，成立了這家新公司，主要從事直播代運營、主播孵化、直播陪跑等業(yè)務(wù)。

“目前有三家杭州家電品牌的頭部企業(yè)向我們提出了合作需求。”朱紅梅說，這得益于多年來對行業(yè)用戶的深入了解和對傳播平臺精細化運營的理解。“目前，企業(yè)急需招聘人才、擴大規(guī)模、發(fā)展團隊，進一步對接本地企業(yè)，了解他們的營銷需求。”

今年26歲的王璐瑤之前在杭州從事電商主播，今年夏天回家鄉(xiāng)雷甸發(fā)展，但一直沒找到合適的工作。京杭文化傳媒有限公司的成立，讓她能夠在家門口做回自己的老本行。“在這里還能學到很多專業(yè)知識，我準備好好干。”

“專業(yè)直播公司的加入，可以進一步滿足我們當?shù)匕l(fā)展電商對人才、技術(shù)等多方面的要求。電商的發(fā)展也將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)拓市場增效益的強大助力。”雷甸鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦副主任陸蓉說。

雷甸鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長沈琛杰表示，接下去，將以直播培訓為契機，優(yōu)化培訓模式，繼續(xù)向村、農(nóng)戶、企業(yè)延伸;同時以德清·雷甸科技園為依托，面向更多向電商轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供精準化服務(wù)，走出共同富裕新路子。