奈雪的茶2022年財報解讀:從卷自己到卷行業
2022年是充滿挑戰和機遇的一年,奈雪的茶面對外部環境影響下低迷的消費場景,依舊保持了穩健的發展。并于近
2022年是充滿挑戰和機遇的一年,奈雪的茶面對外部環境影響下低迷的消費場景,依舊保持了穩健的發展。并于近日發布了2022年年報,奈雪的茶2022年全年實現收入42.92億元,與上年基本持平;歸母凈利潤4.69億元。其中,茶飲店的門店經營利潤約4.7億元,同比下降20.6%;利潤率11.8%,同比下降2.7%。
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隨著整體市場環境的變化,中高端茶飲市場賽道逐漸變得擁擠。過去一年奈雪的茶能否進一步搶占市場,我們繼續往下看。
茶飲品質成重點,奈雪的茶又將如何“發力”
過去幾年,國民人均可支配收入呈現快速增長態勢,人們對健康、高品質生活的追求不斷提高,對飲品品質也越來越注重體驗感。
在此趨勢下,現制茶飲由于具有現場即時制作、加工過程透明、口味多樣化、可根據顧客喜好靈活調配等特點,為顧客帶來了良好的消費感知,從而迅速吸引了年輕消費群體的目光,實現了爆發式增長。
中國連鎖經營協會發布的《2022新茶飲研究報告》顯示,預計到2023年新茶飲市場收入有望達到1428億元。根據測算,預計到2030年新茶飲市場規模約3510億元。新茶飲賽道仍有很大的市場空間。
據華西證券分析,隨著市場規模的逐漸放大將迎來更多的競爭者,目前高端、低端茶飲市場雖然集中度較高,但中端茶飲市場競爭激烈,整體局面不容樂觀,而奈雪的茶具體表現如何我們細化來看。
按品牌拆分:奈雪的茶茶飲店仍是公司營收增長第一驅動力。2022 年上半年奈雪的茶、臺蓋、其他業務營收分別為18.78、0.44、1.23億元,分別同比下降6.4%、下降43.6%、增長194.1%。
其中,奈雪的茶營收占比高達 91.8%,在可預見的未來,茶飲店仍將是公司主要的業務中心及增長驅動力。
此外,奈雪的茶、臺蓋的經營利潤率分別為 10.4%、-9.3%,分別同比下滑8.8個百分點、下滑24.8個百分點,其中,臺蓋經營利潤由盈轉虧。
按產品拆分:聚焦現制茶飲,RTD業務穩步推進。2022年上半年現制茶飲、烘焙產品、其他產品營收分別為 14.72、3.81、1.92億元,分別同比下降7.3%、下降18.8%、增長175.6%。
其中,現制茶飲、烘焙產品、其他產品營收占比分別下滑 2.7 個百分點、下滑 3.4 個百分點、上升 6.1個百分點。
未來,公司將持續推出更多無需現場烘焙的優質烘焙產品,聚焦彈性更好的主營業務現制茶飲,以盡快恢復公司整體盈利能力。
此外,奈雪的茶 RTD 業務布局穩步推進,目前已逐步建設了輻射華東、華中、華北多省數十個城市的銷售網絡,并向西南、東北、西北開拓,整體增速表現亮眼,未來有望持續驅動公司營收利潤增長。
湊熱播劇的“熱鬧”,奈雪的茶加速“變現”
奈雪的茶2022年度發展亮點:產品創新、渠道拓展、品牌提升
盡管2022年受到多重因素的影響,奈雪的茶依舊保持了穩健的發展,并在產品創新、渠道拓展和品牌提升等方面取得了顯著成效。港股研究社認為以下是奈雪的茶2022年度發展的兩個亮點。
其一是產品創新。奈雪的茶堅持以消費者需求為導向,不斷推出新品和聯名款,豐富產品線和消費場景。
例如,結合熱點推出聯名新品,宣傳及銷售成績優異。9 月下旬,奈雪的茶與近期熱播的電視劇《蒼蘭訣》聯名推出鮮果茶“霸氣東方石榴”,新品一經推出便深受消費者歡迎,開售 8 分鐘銷量超過 10000 杯,首日銷售額表現亮眼,取得了較好的宣傳和銷售成果。
9月底,奈雪的茶與海底撈聯名推出了新款果茶“霸氣雪頂山楂草莓”及甜品“霸氣楂楂‘和?!剿埂?,并積極開展一系列營銷活動以實現宣傳效果。
10月下旬,奈雪的茶與中國香港著名設計師品牌 B.Ducks(小黃鴨)舉辦聯名活動,配套周 邊產品小黃鴨硅膠杯在各大線上平臺受到追捧。此外,為配合冬季熱飲需求,10月底,奈雪的茶與52Toys合作推出了“熊貓榛香可可寶藏茶”及相應的烘焙產品,市場反響不俗。
其二是渠道拓展。奈雪的茶在保持直營模式的基礎上,積極優化門店布局,提升門店效率和覆蓋率。根據公司的2022年年報,截至2022年末,奈雪的茶在89個城市擁有1068間茶飲店,均為自營,凈新增251間。
2022年,奈雪的茶持續在現有的高線城市市場加大門店密度,同時適度拓展其他線級城市,以期培養和鞏固消費者對高端現制茶飲的消費習慣。
此外,奈雪的茶推出了“奈雪生活”體驗店,全球首店于深圳海岸城購物中心開業,品牌以“我們不定義生活,我們一起探索生活”為理念,集合多元獨立品牌,傳遞有價值感的生活方式,為消費者提供一站式生活體驗。
在奈雪生活體驗店中,除奈雪的茶、臺蓋外,還有以“像風一樣的品牌”為定位 并以“生于曠野、自由浪漫”為理念的“澳咖”咖啡、“高顏值甜品治愈生活”的 “萌芙妮”甜品店、“沉浸式感受美好生活”的年度最美書店“方所”等多元化生活類品牌,致力于在繁忙都市生活中為消費者提供輕松愉悅的精神棲息地,讓消費者 “走進去,愛上生活”。
結語
截至目前,我國還沒有市場份額占據絕對優勢的新茶飲品牌出現,雖然借助資本的力量,大大小小的品牌都在加速跑馬圈地,但消費者對產品品質、消費體驗會更加關注。
2023年奈雪的茶若把重點放在產品品質的提升上,那么將有可能全面提高自身品牌競爭力和市場影響力,為消費者帶來更多優質的產品和服務,為股東創造更多價值。
來源:港股研究社