在城市，外賣化生存已經成為一種生活方式，而一個叫“小鎮外賣”的河南鄭州團隊，把活躍在城市的外賣模式，成功搬到鄉鎮，用3年時間將站點覆蓋到河南、山東、安徽、河北、四川、云南、廣西等省份300多個鄉鎮。

“小鎮外賣”是為滿足鄉鎮外賣需求而打造的一款專注于鄉鎮市場的小程序訂餐系統。該項目負責人楊廣舉說，經過經驗積累與沉淀，他們已經擁有了解決鄉鎮外賣市場問題的經驗，形成了一套適用于鄉鎮市場的外賣配送系統。

中國有超過10.4億人口使用移動互聯網，鄉村市場的移動互聯網應用已經相當普及。這蘊含著巨大機會，“小鎮外賣”抓住了這個機會。

如今，“小鎮外賣”發展鄉鎮站點300余個，上線商戶8000多家，服務消費用戶300多萬，為宜居鄉鎮貢獻了力量。不僅如此，“小鎮外賣”吸納1000多人就業，間接帶動數千個工作崗位。

今年3月，在河南尉氏縣大營鄉，“小鎮外賣”還牽線發起助農行動，幫助一個草莓合作社的近兩千斤草莓找到銷路。

楊廣舉是個老外賣人，曾在一個外賣巨頭公司有過數年工作經歷。他說，城市外賣市場基本沒有小平臺的生存空間，但在下沉市場，人口基數大，小鎮青年和有閑有錢群體消費意愿強烈，但市場供給并不充分。

對巨頭來說，縣城體量或可支撐，但對代理商有業績要求。鄉鎮體量有限，開拓成本高，滲透者少。“小鎮外賣”立足鄉鎮，以創業大學生、退伍軍人、鄉鎮群眾為主體推出創業計劃，施以靈活而可操作的措施，讓很多人看到機會與希望。

重大利好是，中央提出全面推進鄉村振興重點工作，鼓勵各級財政支持城鄉融合發展及載體平臺建設，撬動更多社會資金投入，鼓勵鄉鎮地區創業。“市場利好、政策支持，‘小鎮外賣’天地廣闊，大有可為。”楊廣舉說。

楊廣舉仍清晰記得2019~2020年開拓第一批市場時的困難，但功夫不負有心人，經過不斷思考和方法優化，他們招募到第一批鄉鎮站點負責人，口碑效應一出，發展迅速，“今年1月在周口開了第一個點后，兩個月輻射了30多個站點。”

局面打開后，市場開拓難度大幅下降，不過挑戰一直存在著。楊廣舉說，“我們服務的對象絕大部分是原先在外務工人員，他們普遍缺乏互聯網經驗，培訓成本高、培養周期長，所以進行一對一持續幫扶，提升他們的互聯網認知和經驗，是少不了的。”

按照規劃，“小鎮外賣”未來的定位是，鄉鎮版的基于外賣、團購、數字旅游、拼車、購物商城、終端供應鏈等多場景下的綜合服務平臺。