9月19日，中國銀保監(jiān)會辦公廳關于2022年上半年保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報顯示，截至2022年6月30日，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)(以下簡稱中介系統(tǒng))執(zhí)業(yè)登記的銷售人員為570.7萬人。其中，94家人身險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員401.4萬人、占比70.3%;90家財產險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員169.3萬人、占比29.7%。

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女性銷售人員占比達67.4%

今年2月，銀保監(jiān)會公布數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，全國保險公司在中介系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員為641.9萬人。其中，92家人身險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員472.8萬人、占比73.7%;90家財產險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員169.1萬人、占比26.3%。

通過數(shù)據(jù)對比，上半年，全國保險銷售人員減少了71.2萬人，較2019年底頂峰時期的973萬人更是下降逾400萬人。具體來看，上半年減員主要來自人身險公司，執(zhí)業(yè)登記銷售人員減少71.4萬人;財產險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員變動不大，增加了2000人。

根據(jù)銀保監(jiān)會通報，截至6月30日，從銷售人員性別結構看，女性434.7萬人、占比67.7%，男性207.2萬人、占比32.3%。其中，人身險公司女性人員占比74%，財產險公司男女性人員比例基本持平。

從銷售人員學歷情況看，高中學歷人員302.8萬人、占比47.1%，大專及以上學歷人員246.5萬人、占比38.5%，初中及以下學歷人員92.6萬人、占比14.4%。

從銷售人員合同類型看，代理制銷售人員590.7萬人、占比92.0%，員工制銷售人員41.4萬人、占比6.5%，其他合同類型銷售人員9.8萬人、占比1.5%。

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轉換思路吸引高素質人才

以往，保險公司往往通過大量增員的方式來提升短期業(yè)績，尤其是主打開門紅產品或其他高價值產品，期間大量近乎“無門檻”招新，不過，新人連續(xù)獲客能力不足，這就出現(xiàn)了“自保單”“互保單”等不良現(xiàn)象，人員流動較大。

2019年4月，銀保監(jiān)會下發(fā)《關于開展保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)清核工作的通知》指出，部分保險公司執(zhí)業(yè)登記責任虛化、執(zhí)業(yè)管理有名無實，登記上口徑把握不準、信息填報不全，維護上不及時登記新進人員、不及時清除離職人員。通知要求，開展保險公司從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)清核整頓工作。

2021年4月，銀保監(jiān)會辦公廳發(fā)布《關于深入開展人身保險市場亂象治理專項工作的通知》，治理重點之一就是人員管理弄虛作假、松散失序等行為。如信息虛假，是否存在虛假學歷、虛假身份信息;虛增人力，是否存在以避稅、維持團隊架構、完成激勵方案、套取費用為目的虛增虛掛從業(yè)人員;管理松散，是否存在不嚴格執(zhí)行考核要求，不及時為離職從業(yè)人員辦理注銷手續(xù)。

面對行業(yè)變革，保險公司開始招聘吸納更多高學歷、高資質新人。今年4月，新華人壽推出卓越計劃，為優(yōu)秀新人建立三年職業(yè)成長計劃，放大精英團隊獎勵系數(shù)，提升精英團隊生產力。7月，友邦人壽發(fā)布2022年友邦中高端人才招募計劃，通過招募高標準專屬培訓，結合數(shù)字化平臺，打造高水平高收入營銷員。隨后，平安人壽舉辦了2022年優(yōu)秀+人才招聘計劃發(fā)布會，旨在招聘有抱負，有見識，敢擔當?shù)那嗄耆瞬?，培養(yǎng)高素質，高績效，高品質的“三高”代理人。

同時，銀保監(jiān)會也強調，在下一步工作中，各保險公司要進一步強化主體責任、持續(xù)完善執(zhí)業(yè)登記管理制度、不斷健全工作機制，鞏固提升銷售人員執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)治理成效。