10月25日，亞馬遜全球開店在2022中國跨境電商交易會(秋季)媒體交流會上發布從產業基礎、貿易生態、發展潛力和跨境進展四大緯度，分享了當前發展活躍、相對成熟的17個出口跨境電商產業集群特點，覆蓋珠三角、長三角、海西、華北以及中西部等多個區域，其中杭州服裝作為跨境電商產業集群典型之一入選榜單。

白皮書顯示，中國出口跨境電商產業集群正在加速轉型升級，呈現出從沿海到內陸，從東部到西部的多點開花趨勢。過去幾年，諸多具備傳統優勢產業集群成功借助跨境電商走上數字化道路。白皮書分享了包括深圳消費電子、佛山家具、杭州服裝、寧波辦公文具、永康五金、廈門服裝、青島家紡、川渝汽摩配等17個產業集群特點。這些產業集群從多個角度體現了中國傳統制造產業轉型、升級歷程。

白皮書介紹，杭州服裝產業是較早深耕電商的行業之一，多年來，杭州跨境電商創新依托長三角先進的數字經濟基礎設施和人才集聚優勢走在全國前列。近幾年在杭州跨境電商綜試區政策支持下，杭州服裝產業加快與數字化結合，通過轉型跨境電商開拓海外市場;依托杭州新經濟優勢，調整和優化出口商品結構，通過科技創新開發自主品牌。針對服裝品類用戶關注細節的特點，一些成熟企業開始回歸并專注產品本質。如杭州安致股份有限公司在跨境電商領域耕耘近十年，根據海外人群喜好和消費者一年四季生活場景自行設計服飾，已有超過400萬客戶購買服裝產品。

白皮書指出，打磨“產品”和“品牌”成為賣家出海發力點。中國出海企業已開始從價格取勝逐漸發展為注重產品和品牌。數據顯示，過去三年亞馬遜平臺上珠三角、長三角、海西經濟區等區域品牌型賣家數量均實現2-3倍增長;而在華北、中西部地區，品牌型賣家數量增長了5倍，體現出明顯后發優勢。

深耕細分品類、新興站點，中國賣家正在新賽道挖掘大生意。賣家在亞馬遜上深耕細分賽道，洞察消費者在不同場景使用需求，充分挖掘子品類潛力，在細分領域找到了廣闊發展空間。過去3年，亞馬遜平臺上川渝汽摩配賣家業績增長了1.6倍。

拓展多元業務模式，商家以亞馬遜企業購打通了商采新路徑。過去5年，開通亞馬遜企業購的中國賣家數量增長近40倍，超過90%中國賣家收到過企業端訂單。如文具品牌在亞馬遜同時涉足C端和B端兩個領域。2021年得力在亞馬遜總體銷售額同比增長超3倍，來自企業和機構買家銷售額同比增長近5倍。