如果要給去年的地產行業，選一個關鍵詞，那一定是降本增效。快速見效的方式就是組織優化。

去年一年，已經公布數據的39家典型上市房企，一共減少了10萬人。

如果從2019年開始算，近三年，地產開發人員的數量減少了40萬。

(資料圖片)

這么大量的人才釋放出來，人力資源供過于求，導致從去年開始，各個城市的地產人求職情況都相當不樂觀。

有項目營銷總表示，從被優化到現在，已經超過18個月沒有找到工作。身邊失業半年以上，連續求職失敗的地產人，更是再普遍不過。

但是這種情況到今年似乎開始有所好轉了。

最近，智聯招聘發布《2023年一季度人才市場熱點快報》，房地產/建筑/建材/工程的招聘職位數量環比增長了10.1%，人力市場熱度有所升溫。

一些一線城市的地產人也跟明源君反饋，最近接到的獵頭電話開始多了起來。

根據獵聘剛剛發布的《2023年Q2人力資源趨勢報告》，今年前三個月，雖然房地產依然是人才流出的第一大行業，但是人才回流的現象也很明顯。也就是說，行業內部的人才流動現象很活躍。

圖片來源：獵聘研究院《2023年Q2人力資源趨勢報告》

加上近期土地市場房企搶地的新聞不絕于耳，甚至一些民營房企也開始加入到拿地的隊伍，項目多了，需要干活的人自然也多。

隨著樓市修復，大家對今年地產就業市場的信心也在逐步提升……

這讓一些原本已經下定決心要離開地產行業的地產人，又開始猶豫了。

地產行業，今年的求職情況會不會顯著好轉呢？

招聘局部回暖，

想跳槽的人也開始變多

招聘職位數量多了，就意味著工作更好找了嗎？

還真不是。

對于很多房企來說，當前的人力資源策略，是一邊招人，一邊優化。兩只手，哪邊都不軟。

根本原因就在于，當前樓市的高度分化格局。對于全國市場來看，樓市的復蘇回暖不同步、不一致、不平均。

在布局上，大部分房企都是在持續進行調倉，而不是補倉。大家紛紛縮小投資范圍，圍繞長三角、大灣區、重點省會城市和區域中心城市深耕布局，往更高能級城市集中。造成熱點城市搶地頻上新聞，

其他城市無人問津的情況。土地市場冷熱不均，也就造成求職市場冷熱不均，讓現在地產的求職市場，呈現出幾種特征：

1、招聘局部回暖，但整體依然很冷

雖然對于部分城市的地產人來說，體感上似乎招聘回暖。但是從整體數據來看，依然不太樂觀。

根據4月份獵聘發布的《2023年Q2就業趨勢大數據報告》，從調研結果來看，房企二季度增加招聘計劃的比例不足兩成，繼續員工優化的比例在所有行業中也依然是最高，大部分房企依然會繼續縮編。

圖片來源：獵聘研究院《2023年Q2人力資源趨勢報告》

除了各大房企“精簡總部、合并區域”的組織優化策略繼續進行，今年房企的組織策略，還會進一步加強對在職員工的績效考核調整，整體瘦身。

一些國央企目前已經在自上而下壓縮正式工編制，根據績效考核對部分在職員工進行強制脫編。尤其是在一些戰略收縮的城市公司，3個員工中，可能就有1個被從正式工編制轉為外編。

國企正式工編制，福利待遇更好，工作穩定性更強，還有體系內的職級晉升通道。強制轉外編，意味著央企員工的工作穩定性也在降低。還有一些國央企，在部分區域，執行全員“起立坐下”，房企會根據最新的績效考核來決定員工去留，優勝劣汰，向民企看齊。

在今年一季度開門紅的市場環境下，各大房企反而在緊鑼密鼓地張羅組織優化。歸根結底，還是因為對行業恢復勢能的信心不足。根據獵聘一季度對房企進行的調研，對今年行業發展的信心強度，房地產在所有行業中排名墊底。

圖片來源：獵聘研究院《2023年Q1人力資源趨勢報告》

金茂董事長就明確表示：行業形勢依然未見好轉，公司不能寄希望于市場上漲。所以接下來，公司仍然要堅持“縮量”發展，打造柔性組織。

去年金茂就已經將40個城市公司撤并為26個，各區域平臺人數，降到平均48人。今年還要繼續深挖人效潛能，具體要求是增項目不增人，高績效導向和優勝劣汰。

目前來看，重績效、強考核，是房企今年的普遍做法。對于大部分房企員工來說，從上一輪優化潮中幸存下來以后，也并沒有得到松一口氣的機會，反而是越來越卷了。

2、國央企求職難度進一步加大，四百人競爭兩個崗位

整體縮編的環境下，在招的工作機會，就更加珍貴。

去年，建發國際、華潤置地、招商蛇口、越秀地產，4大國央企一共新招了1.5萬人。而僅僅從其他30多家頭部上市公司流入市場的求職者，就超過12萬人。如此懸殊的比例，決定了進入國央企的門檻，

不斷抬升。今年一季度，從一線反饋的情況來看，新增的工作機會依然是以國央企為主。但是狼多肉少，求職競爭的激烈程度，也不斷上升。

某位近10年經驗的地產營銷人，4月中，去參加了成都某國企的面試。公開招聘的崗位只有2個，收到的簡歷卻高達400多份。簡歷環節先篩選掉400份簡歷，留下30人進初面＋廉潔測試筆試，篩選出6人進終面。錄取率不到0.5%，遠遠低于公務員考試。

3、市場回暖后，地產人跳槽欲望增強了

一邊是一群人削尖了腦袋往里擠，想要一份穩定的工作。另一邊，也有大把的人，雖然干著一份穩定的工作，卻“身在曹營心在漢”。

去年樓市冰封的情況下，大部分人都選擇了明哲保身，不輕舉妄動。但是隨著今年樓市開始復蘇回暖，房企重新開始拿地，地產行業的氣氛也開始發生微妙變化?！膀T驢找馬”的地產人變多了，開始尋找新機會。

一季度，獵聘的多份數據報告顯示，房地產開發經營“在職看機會”的人遠遠多于其他行業。甚至愿意接受降薪跳槽的比例，也是一騎絕塵。

究其原因，還是在于房企“提人效”策略之下，一方面，增項目不增人，導致在職地產人工作量大增。

另一方面，組織優化依然在繼續，地產人頭頂懸著績效考核大刀，無意義的內卷也來越多。

某頭部房企華東區域地產人跟明源君透露，由于區域有裁員計劃，今年以來，幾乎沒有人在8點之前下班，項目節點緊張的同事，更是經常加班到后半夜。相較于地產行情好的那幾年，現在績效獎和年終獎大幅縮水，但是工作量卻更大了。

這一上一下，很多地產人認為工作的性價比大大降低，降薪跳槽的選項也就沒那么難接受了。

離開，還是留下

這是一個問題

從前面的各項大數據，可以發現，現在的房企對于地產人來說，就像是一個圍城。外面的人想進去，里面的人想出來。

對于不滿于當前狀態的地產人來說，無非是三個選擇：

1、繼續呆在地產行業，求職一家更符合預期的房企。

2、進入地產上下游相關行業，在行業邊緣尋找經驗平移的機會。

3、徹底離開地產行業，重新選一條賽道，從頭開始。

從當前的情況來看，每個選擇的風險和收益高低，已經越來越難判斷。因為，不管是地產行業還是其他行業，“確定性”是當前最稀缺的東西。

每一條路看起來都很難，但也都有很多成功的案例。每個人只能根據自己擁有的資源和經驗，來進行極其個性化的選擇。

明源君身邊，今年就有很多地產人朋友，做出了出人意料的選擇。

有人從民企跳槽國企，發現體制內比體制外更卷；有人憑借豪宅營銷經驗，跳槽養老服務行業；有人轉戰智慧家居行業，開始主攻新媒體；有人收儲出租房，DIY改造成民宿，趕上了這一波旅游旺季；也有人，開始做抖音主播賣原創品牌的手抓餅……

你很難想象，他們是在什么樣的機緣之下，做出了改變。只能說，一鯨落，萬物生，人生總有新驚喜。

對于想要有所改變的人來說，面對巨大的不確定性，做好三件事情，非常重要。

1、對機會保持開放的態度，不斷匹配自己的認知。

人生的豐富程度和選擇，往往是和人的包容程度成正比。在新事物、新趨勢出現時，是否保持敏感，決定了你能不能發現新機會。是積極擁抱，還是保持冷漠，決定了你能不能抓住新機會。

今年一季度，養老服務新發職位同比增長超65%，所有崗位中排名第一，年薪中位數達到12.6萬。旅游服務相關的崗位，也復蘇明顯。有地產人，躬身入局做養老、做民宿。在地產邊緣領域，尋找到了經驗平移的機會。

2、保持精進，時刻準備。

對機會保持敏感，是心態上的準備。對專業保持精進，則是技能上的準備。

新技術、新技能層出不窮，在沒有選擇好方向時，廣積累就是最好的策略。面對挑戰，如果不是必須說“NO”的情況下，要求自己全部說“YES”，積累更多的經驗和體驗。

例如，答應領導去做一場，從沒有做過的直播。去嘗試使用chat GPT寫寫文章，用AI自己做做圖、做做視頻、寫寫代碼，看看能否發掘出和日常工作結合的可能性。有些時候，做點無用的事，才能打開新世界。

3、保持不做選擇的定力

世界吵嚷，更需要內心平靜。外面的世界，總是看是去比較美。但是你自己的生活，可能也正被別人羨慕著。

不少嘗試跨行業求職的地產人，都發現，除了大家耳熟能詳的金融、IT這少數幾個高薪行業，地產崗位的綜合待遇，在現在依然很有競爭力。

在不確定性稀缺的時期，如果沒有明確的方向，動不如靜，在當前的崗位，讓自己的工作經驗和努力，保持最高的變現能力，或許是大部分人最好的選擇。

參考資料：

獵聘《2023年Q1就業趨勢大數據報告》

獵聘《2023年Q2就業趨勢大數據報告》

智聯招聘《2023年一季度人才市場熱點快報》

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