日前，回盛生物（300871.SZ）發(fā)布的2022年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約10.23億元，同比增長(zhǎng)2.68%，而歸母凈利潤(rùn)同比下降60.33%，約為0.53億元。

對(duì)于凈利潤(rùn)下降，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出，主要有三方面原因：一是2022年在建項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)能尚處于爬坡階段，對(duì)短期盈利帶來(lái)一定影響；二是下游生豬養(yǎng)殖行業(yè)市場(chǎng)景氣度較差，對(duì)獸藥需求減少，且公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較上年同期發(fā)生一定變化，整體毛利率有所下降；三是公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債計(jì)提利息費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年同期有一定增加。

不過(guò)在2022年利潤(rùn)承壓后，隨著公司的產(chǎn)能逐步釋放，該公司的2023年一季度業(yè)績(jī)顯著改善。一季度報(bào)顯示，公司營(yíng)收約為2.3億元，同比增長(zhǎng)12.03%；歸母凈利潤(rùn)約0.2億元，同比增長(zhǎng)634.03%。

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降低豬周期影響

年報(bào)顯示，回盛生物專注于獸藥領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及生豬、家禽、水產(chǎn)、反芻及寵物等領(lǐng)域。其中，豬用藥品是該公司的核心產(chǎn)品，占比約70%，與國(guó)內(nèi)眾多大型養(yǎng)殖企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

據(jù)悉，2022年該公司新增多個(gè)大型集團(tuán)客戶，已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生豬養(yǎng)殖行業(yè)TOP10全覆蓋，TOP25覆蓋23家。同時(shí)，公司成立了大客戶部，加強(qiáng)對(duì)能繁母豬規(guī)模在500至1萬(wàn)頭區(qū)間的市場(chǎng)拓展力度。

回盛生物相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，近幾年下游生豬養(yǎng)殖行業(yè)景氣度變化節(jié)奏加快，景氣度低迷，對(duì)獸藥產(chǎn)品的總體需求量有所降低，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況和盈利能力造成不利影響。

華創(chuàng)證券數(shù)據(jù)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)生豬均價(jià)為18.89元/公斤，同比下降6.85%，2022年4月份末國(guó)內(nèi)能繁母豬存欄跌至近兩年來(lái)低點(diǎn)4177萬(wàn)頭。受其影響，報(bào)告期內(nèi)公司的毛利率為23.4%，同比下降3.45%。

為降低豬周期對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司制定了多方面戰(zhàn)略規(guī)劃。一是加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化，增加高毛利率產(chǎn)品的銷量；二是通過(guò)提升產(chǎn)能利用率、優(yōu)化配方和工藝水平等措施降本增效；三是完善產(chǎn)業(yè)鏈條，深化原料-制劑一體化戰(zhàn)略，提升寵物、水產(chǎn)等高毛利率業(yè)務(wù)板塊收入比重，拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在藥品創(chuàng)新方面，截至2022年末，回盛生物已取得獸藥批準(zhǔn)文號(hào)154個(gè)，構(gòu)建起了涵蓋禽、豬、牛、寵物等多方面的產(chǎn)品矩陣，先后研發(fā)出針對(duì)藍(lán)耳病的穩(wěn)藍(lán)增免方案、防控禽滑液囊支原體的整體解決方案、第四代抗生素泰地羅新等創(chuàng)新產(chǎn)品方案等。

在完善產(chǎn)業(yè)鏈條方面，2022年該公司“年產(chǎn)1000噸泰樂(lè)菌素項(xiàng)目”順利投產(chǎn)，“年產(chǎn)1000噸泰樂(lè)菌素和年產(chǎn)600噸泰萬(wàn)菌素生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目”基本建設(shè)完畢，其中600噸泰萬(wàn)菌素原料藥項(xiàng)目已于4月份投入試生產(chǎn)。

相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，泰樂(lè)菌素原料是大環(huán)內(nèi)酯類抗生素系列產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)原料藥，可應(yīng)用于公司多個(gè)核心產(chǎn)品。公司控制核心原料藥泰樂(lè)菌素生產(chǎn)，能更好地形成成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)控制、保障供應(yīng)等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力及整體盈利水平。

該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步指出，未來(lái)兩三年公司不會(huì)進(jìn)行重大項(xiàng)目投資，核心工作是加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，進(jìn)一步提高客戶覆蓋率和滲透率，提升現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)能利用率，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

發(fā)力新藍(lán)海

讓市場(chǎng)關(guān)注的是，我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)正向規(guī)模化、專業(yè)化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，畜禽養(yǎng)殖規(guī)模化率超過(guò)70%。隨之而來(lái)的是養(yǎng)殖用藥的理念的變化。“養(yǎng)殖密度增加、飼料端禁抗一定程度上會(huì)增加動(dòng)物疫病風(fēng)險(xiǎn)，高效、使用便捷、休藥期短、低殘留的獸藥產(chǎn)品成為市場(chǎng)新的關(guān)注點(diǎn)。”上述負(fù)責(zé)人表示。

“因此有利于提升養(yǎng)殖效率、提升投入產(chǎn)出比的動(dòng)保產(chǎn)品和防疫方案更容易獲得客戶認(rèn)可。公司營(yíng)銷理念從‘產(chǎn)品導(dǎo)向’逐步轉(zhuǎn)移到‘價(jià)值導(dǎo)向’，聚焦市場(chǎng)痛點(diǎn)需求，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與養(yǎng)殖業(yè)共同推動(dòng)養(yǎng)殖效率提升。”該負(fù)責(zé)人指出回盛生物正根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)升級(jí)發(fā)展思路。

據(jù)介紹，近年來(lái)回盛生物加大寵物藥品研發(fā)投入及市場(chǎng)渠道建設(shè)力度，加速布局寵物藥品市場(chǎng)發(fā)展的藍(lán)海。

年報(bào)顯示，2022年全球?qū)櫸锛捌渌毛F藥產(chǎn)品銷售額201.84億美元，占全球獸藥市場(chǎng)總銷售額的52.70%，而我國(guó)寵物及其他用獸藥產(chǎn)品銷售額占我國(guó)獸藥總銷售額不到10%。隨著我國(guó)寵物保有量的增長(zhǎng)及寵物主消費(fèi)能力的提升，我國(guó)寵物藥品市場(chǎng)有巨大的增量空間。

因此利用自身資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新能力加大寵物藥品研發(fā)，成為回盛生物的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。公司表示，旗下寵物類產(chǎn)品主要有驅(qū)蟲(chóng)、消炎類藥品和保健品，目前已有6款寵物藥品及14款寵物保健品上市。其中第三代口服頭孢菌素頭孢泊肟酯片于3月份上市銷售，月銷近百萬(wàn)元。

為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，該負(fù)責(zé)人還指出，公司也在禽、水產(chǎn)、反芻及海外市場(chǎng)等方向大力布局。例如設(shè)有專門的研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，成立了海外業(yè)務(wù)事業(yè)部等。