日前，回盛生物（300871.SZ）發(fā)布的2022年年報顯示，公司實現(xiàn)營收約10.23億元，同比增長2.68%，而歸母凈利潤同比下降60.33%，約為0.53億元。

對于凈利潤下降，該公司相關(guān)負責人在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時指出，主要有三方面原因：一是2022年在建項目陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)能尚處于爬坡階段，對短期盈利帶來一定影響；二是下游生豬養(yǎng)殖行業(yè)市場景氣度較差，對獸藥需求減少，且公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較上年同期發(fā)生一定變化，整體毛利率有所下降；三是公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債計提利息費用，財務(wù)費用較去年同期有一定增加。

不過在2022年利潤承壓后，隨著公司的產(chǎn)能逐步釋放，該公司的2023年一季度業(yè)績顯著改善。一季度報顯示，公司營收約為2.3億元，同比增長12.03%；歸母凈利潤約0.2億元，同比增長634.03%。

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降低豬周期影響

年報顯示，回盛生物專注于獸藥領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及生豬、家禽、水產(chǎn)、反芻及寵物等領(lǐng)域。其中，豬用藥品是該公司的核心產(chǎn)品，占比約70%，與國內(nèi)眾多大型養(yǎng)殖企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

據(jù)悉，2022年該公司新增多個大型集團客戶，已實現(xiàn)國內(nèi)生豬養(yǎng)殖行業(yè)TOP10全覆蓋，TOP25覆蓋23家。同時，公司成立了大客戶部，加強對能繁母豬規(guī)模在500至1萬頭區(qū)間的市場拓展力度。

回盛生物相關(guān)負責人指出，近幾年下游生豬養(yǎng)殖行業(yè)景氣度變化節(jié)奏加快，景氣度低迷，對獸藥產(chǎn)品的總體需求量有所降低，從而對公司的經(jīng)營情況和盈利能力造成不利影響。

華創(chuàng)證券數(shù)據(jù)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，2022年全國生豬均價為18.89元/公斤，同比下降6.85%，2022年4月份末國內(nèi)能繁母豬存欄跌至近兩年來低點4177萬頭。受其影響，報告期內(nèi)公司的毛利率為23.4%，同比下降3.45%。

為降低豬周期對公司經(jīng)營業(yè)績的影響，相關(guān)負責人告訴記者，公司制定了多方面戰(zhàn)略規(guī)劃。一是加強產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化，增加高毛利率產(chǎn)品的銷量；二是通過提升產(chǎn)能利用率、優(yōu)化配方和工藝水平等措施降本增效；三是完善產(chǎn)業(yè)鏈條，深化原料-制劑一體化戰(zhàn)略，提升寵物、水產(chǎn)等高毛利率業(yè)務(wù)板塊收入比重，拓展新的增長點。

在藥品創(chuàng)新方面，截至2022年末，回盛生物已取得獸藥批準文號154個，構(gòu)建起了涵蓋禽、豬、牛、寵物等多方面的產(chǎn)品矩陣，先后研發(fā)出針對藍耳病的穩(wěn)藍增免方案、防控禽滑液囊支原體的整體解決方案、第四代抗生素泰地羅新等創(chuàng)新產(chǎn)品方案等。

在完善產(chǎn)業(yè)鏈條方面，2022年該公司“年產(chǎn)1000噸泰樂菌素項目”順利投產(chǎn)，“年產(chǎn)1000噸泰樂菌素和年產(chǎn)600噸泰萬菌素生產(chǎn)線擴建項目”基本建設(shè)完畢，其中600噸泰萬菌素原料藥項目已于4月份投入試生產(chǎn)。

相關(guān)負責人告訴記者，泰樂菌素原料是大環(huán)內(nèi)酯類抗生素系列產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)原料藥，可應(yīng)用于公司多個核心產(chǎn)品。公司控制核心原料藥泰樂菌素生產(chǎn)，能更好地形成成本優(yōu)勢、品質(zhì)控制、保障供應(yīng)等方面的競爭力，提升抗風(fēng)險能力及整體盈利水平。

該負責人進一步指出，未來兩三年公司不會進行重大項目投資，核心工作是加強市場拓展，進一步提高客戶覆蓋率和滲透率，提升現(xiàn)有項目產(chǎn)能利用率，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

發(fā)力新藍海

讓市場關(guān)注的是，我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)正向規(guī)模化、專業(yè)化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，畜禽養(yǎng)殖規(guī)?；食^70%。隨之而來的是養(yǎng)殖用藥的理念的變化?！梆B(yǎng)殖密度增加、飼料端禁抗一定程度上會增加動物疫病風(fēng)險，高效、使用便捷、休藥期短、低殘留的獸藥產(chǎn)品成為市場新的關(guān)注點?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?。

“因此有利于提升養(yǎng)殖效率、提升投入產(chǎn)出比的動保產(chǎn)品和防疫方案更容易獲得客戶認可。公司營銷理念從‘產(chǎn)品導(dǎo)向’逐步轉(zhuǎn)移到‘價值導(dǎo)向’，聚焦市場痛點需求，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，與養(yǎng)殖業(yè)共同推動養(yǎng)殖效率提升?！痹撠撠熑酥赋龌厥⑸镎鶕?jù)行業(yè)趨勢升級發(fā)展思路。

據(jù)介紹，近年來回盛生物加大寵物藥品研發(fā)投入及市場渠道建設(shè)力度，加速布局寵物藥品市場發(fā)展的藍海。

年報顯示，2022年全球?qū)櫸锛捌渌毛F藥產(chǎn)品銷售額201.84億美元，占全球獸藥市場總銷售額的52.70%，而我國寵物及其他用獸藥產(chǎn)品銷售額占我國獸藥總銷售額不到10%。隨著我國寵物保有量的增長及寵物主消費能力的提升，我國寵物藥品市場有巨大的增量空間。

因此利用自身資源優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新能力加大寵物藥品研發(fā)，成為回盛生物的戰(zhàn)略目標之一。公司表示，旗下寵物類產(chǎn)品主要有驅(qū)蟲、消炎類藥品和保健品，目前已有6款寵物藥品及14款寵物保健品上市。其中第三代口服頭孢菌素頭孢泊肟酯片于3月份上市銷售，月銷近百萬元。

為了進一步實現(xiàn)多元化發(fā)展，該負責人還指出，公司也在禽、水產(chǎn)、反芻及海外市場等方向大力布局。例如設(shè)有專門的研發(fā)和銷售團隊，成立了海外業(yè)務(wù)事業(yè)部等。